叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
. u$ g( N) o$ n+ h  Z5 i6 a 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇3 o: }  g* Q8 H; L$ W" j8 G9 p8 M
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb2 e; v/ p( s- D7 L
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
2 \/ r+ G% t" ~ 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，( b' J  |9 {+ V; X" @
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
. E; ^  q2 i; _3 ~9 m% ~) p 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 i) z5 |2 z3 C) a9 H3 a/ G
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇% I/ ?3 l6 |9 e5 y, ?
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」www3.tvboxnow.com  K) E& ^; x0 t+ ]9 h

  d( _; Q( b8 V6 Q- d, J宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」* @3 Z: m6 q5 C3 t4 z* t
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
, M4 j3 {+ l# S  k; Z 「不錯不錯，挺好聽。」
& g6 B  r% O" N( L5 J. X  E 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」7 ]" \' z% I* b' b6 I: U% I/ L
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) H6 J7 h( h$ k* k1 g9 y
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
1 x* Q9 S% m9 H; Qwww3.tvboxnow.com 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，. ~% O' u2 M" v1 b- e  {
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
9 Q6 l; ]" c& ztvb now,tvbnow,bttvb 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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; }6 @- o) m( c( p9 o" n2 O宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇# Q3 l3 B4 Z2 D1 {0 x' R6 c1 u
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
  r8 s0 j! n: C5 E" |0 r" I- ] 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，- P5 N3 B% C& @3 z( o
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』6 I# K* V( u0 z" f5 p: \0 Z
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇4 L) {( ^. C4 ]( @1 E; x
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。) d' ~4 ~' h* O( }* C' k

- Q! ?' N! Y0 I記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb5 R6 f2 Z' b- w9 w* b( g3 C
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，# Q1 ?% m, X% A% s
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvb now,tvbnow,bttvb- l# t" c: |2 K; O, b& `# {7 ^! _
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇8 {. j: O' Z( s

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  t1 f1 u# ~( y! m$ ?8 h" f
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』9 N' t! _( i" a' k3 Q+ }4 {

4 x4 {; S) P5 E4 ?4 `叫花李有點不明白。www3.tvboxnow.com1 p# J" B2 ]  T1 m1 C& \) l, [
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
8 T# Y" v4 }7 n- v" Vwww3.tvboxnow.com 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇# I0 ^6 u; ?! k; d3 \  @$ d
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) s6 q# n# r7 U! b& x) `
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ H1 M& k+ @, x0 U9 p7 z: y0 G, C
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ G' @& g. B& ?/ e" v

" ]6 p# t, e0 C2 c1 {那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb  h/ s3 b' ^6 P5 v: Z
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
* T/ l9 V3 X1 x4 Nwww3.tvboxnow.com 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
0 Y7 V8 B% b3 M6 O 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，1 r, _+ a, i) T# n2 j' m. o  n2 K
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。+ [8 k0 y3 z, e' [
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

, \* o- Y  G) N/ M公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 A6 T: X# T/ y: ~
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
; g  I) v2 F2 F# y8 b& w 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb8 r6 @. u. Y9 E- e6 n1 N
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
! J" D; S# `2 j7 r公仔箱論壇拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 C+ V$ ]! O" r) D% P4 H' R% T
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇: _. D5 c' V. V8 i  n
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
) |& ]+ j5 Z( y5 L& f( P 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。www3.tvboxnow.com0 B. U+ r6 K2 c
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
; S* P$ c) c: u" k! b 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
/ l2 k* C' v- j& Q$ Z4 w公仔箱論壇再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
& V( J* q4 U7 e: R" S公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; I6 a% c# [! t, j( b( w- p' F
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
0 p0 K! d1 ?! q% p4 Gwww3.tvboxnow.com 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& n* A5 X. d0 w
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb) s; Y& n1 @# P
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
' N3 W7 Z. Y5 p; P; `7 V$ ` 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
$ V, Z' F% J9 @ 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb4 j2 \: B: T! M$ O6 O$ Q
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
/ S1 [6 N9 d% [( N' Y5 E* ?- e  l 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
3 I) M; y8 T* h! Z3 N' u$ A" Q; j 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇; |, c) x- f" Z# v4 z& h
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
& c2 y/ E: \& B( o1 w公仔箱論壇對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) I- d9 N6 X' ~/ E
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇  ~3 O: u' O+ S# b- S* V
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇" Y7 \2 \0 w, u: |# Q9 G, U" Z
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 {, B2 h8 w0 a1 e  T& w  h5 R* r" L
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇  Z. D# C: N. r4 e/ ]4 R
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 o7 a4 E0 L( }

「叫花李呢？」宣忠問那人。! c( X7 p5 B; i% a! ]
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇5 I0 P6 l- C$ Z$ B* U
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇4 t3 n% Q) x& b! ^7 @' ~
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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