本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇) J! [+ S8 e. P$ }7 v
: m# ]) Y& E i( A, d" \8 |www3.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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, J% @3 [/ F* J9 p1 @tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 W$ d0 q. k# D5 l
這一停，於是就有了後面
. C; d e2 ~: A4 I( B4 pwww3.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
' g4 s+ ?' l! D就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇7 G2 K: Q9 T/ t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇, m( a3 S1 X- t$ O
複他原來的話。
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb& h7 b1 E4 |: q+ _
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb0 T! S4 R: G# }* W
起來。
; d4 V7 a7 s! W/ F# x 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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9 M1 N7 h5 e) c1 Vwww3.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www3.tvboxnow.com/ [* n. Z( r7 |* n2 a0 h
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 6 ]; N, [/ A0 b" L
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www3.tvboxnow.com6 E! \( m/ O+ f* Y' x* ~( |! [
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。": d2 ?* Z$ f% Z
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0 F% q* w0 Z! y% d3 L公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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! s6 v$ S8 K+ K! z: C9 Rtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. O8 f. s8 N+ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb( a) c$ C0 e( _
$ `. y0 S. N( gwww3.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。" g8 d# `# B+ u& f; H
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb/ }1 f: E& h3 P' U5 {$ ~
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。0 p) `/ R) V' X, |0 l- `6 W
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb3 @0 i7 [5 S5 b' m, O J; e
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
% ?0 P+ X5 {4 s$ D2] ，得到將近300 塊。"
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: |' Q( E7 K. y2 i8 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb: T) _8 Z, a/ U3 {1 K
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- q& C% g1 w, J% t* @公仔箱論壇強！
1 M1 n5 r1 k) B, Q9 R# F# |2 t0 Ttvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。% D9 _( T, i- _' I0 h, @" K
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www3.tvboxnow.com: Y* w# A+ C, P- V
( Z) B$ Y [9 z5 u"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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9 R: l0 d5 |+ ?- \5 W" A$ s1 Itvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇 ~: B' D( v, O J6 Y! I
6 {. ]) Z) W, D5 g3 H8 Rwww3.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb( x3 z( v% Y0 L- M% C2 u
& u' _) O/ Y' l% L有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! a5 }' }+ D( }公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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$ K+ i# ?7 J4 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb" E1 W5 l; }/ R4 N0 p; K# T- c9 G; E
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 e( c& I0 d; q4 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。) e5 V* @% ?* c* F2 c2 |+ e' d
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www3.tvboxnow.com+ i, X* d5 ?) R7 q$ R, L
, C) L$ {4 f$ F# r$ K ^: qwww3.tvboxnow.com說的多好啊！4 W/ ` F6 O; V( s; g4 C
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"% i+ f+ l& A8 R( D) ]3 \
" W1 J* l! X3 s7 z5 l+ Mtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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