本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~( l# \% @' R% L/ k7 a+ c
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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+ F) c) H( w; M" A% d/ m, }! N公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇3 ~5 t: O. }8 {& [$ k: Z; w) e; d* T
這一停，於是就有了後面
5 ~5 I9 P; s% c/ L這個讓我深感震撼的故事，
, H& B8 A9 ]" }# ^公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 Q! q' U, a$ Y' _+ Bwww3.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 p% x+ Y0 B; A8 N$ FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" i% V1 S0 Y6 v
3 A1 A" L v! E/ x"先生 ……6 f* l' ]+ `; ^6 v6 s5 t
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ `; D( m E* s; _* G
起來。www3.tvboxnow.com, C# }6 V% R% L+ T6 _
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "2 X( @1 m* N1 V2 C1 Q+ K
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, K) A, x. b4 A6 e公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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& @' |0 k) Q& f& s. J; I JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb5 [1 E6 n/ U6 _ B
! W8 ~( c7 c; t( h% d0 U他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
7 Z1 Y" c, V# A; Z' z0 D我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 b6 ]6 [; L0 }- S
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。" o* I* x4 _' s A% H) ?( ~
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6 ?& d* L9 k0 ?7 E9 A' @! t"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
- q8 a( _" L# f. twww3.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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3 D% Y; Y7 W2 j' F$ r/ } E! @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www3.tvboxnow.com8 F2 Y4 m2 g0 i! b* y3 o9 U
$ k8 a: T" X6 Z"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ e; S2 W5 _7 {% ^3 `www3.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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. u$ {4 X' X( u w"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
" s4 k! W' E) r( D; G- g. \見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ r% q" d' n' D' f' gwww3.tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb$ o# P( X0 }8 |( C" l! G7 K
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
2 E& K1 W; D6 Hwww3.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"www3.tvboxnow.com( u$ F) ^9 G* v& t4 @
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1 u3 q: t* T: g- n$ Itvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇. V% F, W& X( |9 R& P" [
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。4 _/ r, _; E, x) Y
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。) |& G$ k# c3 U: l# q
1 U8 A0 ]2 W/ f8 Etvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5 m9 N+ Z* ]; W* ]2 }: }
8 f1 V9 k6 w, R, v( P" u" Xtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) U2 l. g+ X9 v T" r F) e
1 n; l# x6 L& _! STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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: g8 |+ ?6 X, j+ t2 ^. Ktvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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/ f4 f$ q6 P" C- H/ ^1 S, etvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。' S9 B( b, u* O+ k
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www3.tvboxnow.com N! z q# h; v& _
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www3.tvboxnow.com. r& q& c9 w8 F$ t" }
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ } [- x6 K( |6 T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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! \$ A4 N/ l" f F7 `"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"! }& u6 _& o% P5 B% t: p2 x) F
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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+ [3 P* g8 Y, P- i6 {7 C3 qwww3.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"3 `) g, B4 X5 d) ]( Z+ w$ V+ I
0 V+ D7 t- b$ M9 W8 p公仔箱論壇說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* c7 d% Q( M. _
I" X; e5 c5 W t( N1 a公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: j$ p- ]8 _: ?8 W' Twww3.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb; O! L0 u4 [' E
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, u: A- K/ e- ?5 { G
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"8 O1 ~ _( e0 L3 u5 S
& C, ?* L2 ^) P+ H公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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