本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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V: h, J1 D1 S/ W我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。4 W, \/ P4 T* S1 @9 S4 x" m, ]; m, E
這一停，於是就有了後面 W3 u- R8 t; M7 W& Z
這個讓我深感震撼的故事，( X5 F( u. b: V" Z% ?0 S2 L
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www3.tvboxnow.com: {& E4 I/ ]/ t9 P: ^
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ H1 L6 K" x5 J1 ~ Ftvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. t- S5 D$ y/ j& u( v% ^
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb3 R8 m- ~/ n& a3 K, q+ b$ n) G
起來。tvb now,tvbnow,bttvb" [# B @7 Y. U9 c/ S
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb7 o8 O* ^' e/ T
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8 X2 Y# ]% y, \* i8 ?9 u! t"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。# g+ S* g$ l6 ~$ @
4 z3 n+ r0 e/ K, E+ ]4 q$ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www3.tvboxnow.com- O9 i+ Q) H( D( ~- u
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb( b& Z8 Z6 e+ d1 ~$ l9 X
, v }$ T6 Q& x6 M: a; W"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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- k7 Y+ w. q* q+ Ftvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb- |" a5 d) [, I) E
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ i8 D( }) x0 J- U4 f2 d. H8 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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) F5 W6 Q+ d' Q' Z5 c* r5 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 l, e5 m& D9 q( awww3.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www3.tvboxnow.com9 ?, {2 Y, `* d N
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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5 X9 b" B8 \4 ]: R% x& Q# E5 C" [" Y) h"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# w% p0 r/ a: a' g+ W, Mtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ }; A) ?" n$ S8 K4 Y
: N0 I J- A) Swww3.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"$ M6 V0 D7 U1 ?' [3 S
+ c) a! b% ^/ e. Q7 x5 z V"這麼多？"
) j! j% v* s& M% h. d; Wwww3.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。' {% ?' j. k. s! m' Y+ z8 n
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ H! `4 N3 g, Z x5 s公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
$ L6 D6 j% Z: o& x4 v+ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！tvb now,tvbnow,bttvb; C! @3 a) u' l; P8 }4 o
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。3 k; t$ P8 K# l l! v, A6 m
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www3.tvboxnow.com5 \6 o& R7 ~6 T9 F% C
% V3 R B8 `- c3 s8 p9 F _) d"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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1 Y* w z" I/ }! W) z3 r7 ^tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"; B' L6 z# k3 w/ _# F, |
8 ?' v2 F$ [, _) NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" & M# }) J6 b+ Z4 S; {
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有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇* w+ F) N3 y. @2 r. ^. T& v+ [
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇: ?0 ]4 n0 g! P
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% t5 L" L5 E( Wtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www3.tvboxnow.com, G4 T4 K& ], \9 X) f+ d! q7 N- d+ ~
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。": Y# W4 n& F8 x* H9 N8 V6 c
( ]2 F: R8 E# f% S v1 Z"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb7 ?1 ]; m2 r0 l) {* ?* D
; P/ i) z* m" h太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* D% _7 L# l1 z% c3 [& H( B) a
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* h) t0 m! \5 L- \: G3 k7 [" P
w2 O- D+ D# b* `公仔箱論壇說的多好啊！
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$ n* _' N- M6 ]5 j, I"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇: Q1 k2 c, D- z
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P& S9 J6 g* C+ a3 b" d
- {- v! k) t. H% H+ N"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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