返回列表 回復 發帖

[王竹語職場36計之5] - 間接說服法

[王竹語職場36計之5] - 間接說服法TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 n' }% i& Q8 d4 Q

6 w1 y+ u+ n5 _5 [: c‧戰爭只有兩種人:不在乎輸贏的人,認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心,如何說服別人?
: u5 e# z( a/ P7 P, d8 ^TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* c, `+ a: B; x0 ^8 U& h
‧說到說服力,你見過肥肥的健身教練嗎?或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃,有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎?如果自己說服力都不夠,如何說服別人?
/ j6 ?- A# n/ e公仔箱論壇
' j- L8 \+ Y' g. ~, R; q9 V- u- M公仔箱論壇‧說服別人不容易,你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。公仔箱論壇& z) Z% i( V. {) [8 E& S" k  e, U4 {0 V/ Y! E

- v4 N% u& V+ H! Q% b3 U! @: gwww3.tvboxnow.com有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說,想說服你同事或主管,有時候不是直接去說服他,是說服第三者,讓第三者去說服你想說服的人,這種「間接說服法」的威力和功效,不下於自己親自說服。《戰國策.楚策二》的故事。www3.tvboxnow.com2 J1 s6 ?7 o7 g/ K6 k
_____________________________________
% ]( J1 [$ s7 Z7 h& j6 Itvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇! q7 B* p2 I8 ^- T5 e# j7 |/ [8 \* v
楚懷王拘留張儀,想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說:「拘留張儀,秦惠文王必定憤怒;天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦,楚國的國際地位就低落了。」
4 c, q  }% G& J公仔箱論壇7 I3 _8 Z* m# M, |  S
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說:「妳可知道快要失寵於大王嗎?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# \; W' A* n; |3 y

# s7 T7 c6 g! p% e「為什麼?」鄭袖急著問。
/ \3 t! l( |( A4 t, c* l1 LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ V5 z* M( l) {
靳尚慢慢地說:「張儀是秦王最忠信有功的臣子,現在被拘留在楚國,秦王想救他,一定會把美麗的公主要嫁到這,不只如此,陪嫁之女更是姿色動人,多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的,我看還要再加上六縣的封地,經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主,而秦國公主也將自抬身價;加上寶物與封地,她被冊立為后,指日可待。大王沉迷聲色,妳的地位不保,岌岌可危。」0 h: ]# W( r* J$ I7 G. g% g

" `$ k& L! h) t) I/ E, O6 @. fTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「閣下幫個忙吧!我該怎麼辦呢?」鄭袖著急地說。公仔箱論壇$ C' Y. e) J  c2 |  x- M) M5 _( N2 K

4 _. K$ |6 g/ H& q, [/ yTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚說:「妳趕快建議大王釋放張儀!張儀如果被釋放,對妳感激不盡,秦國的公主就不會來,秦國必定記妳這筆人情。妳在國內,地位提升,在國外又有秦國的交情,並且留個張儀可供驅遣,您的兒子必定成為楚國太子,這可不是一件普通的利益呀!」
- O9 K7 c; H3 M% w) R' M" l9 L9 ^8 T$ f/ K
鄭袖立刻去纏住楚懷王,懷王就把張儀釋放了。www3.tvboxnow.com: H7 X% K8 ^' z$ D, F; L- E
~楚策二.楚懷王拘張儀
7 q  X2 K. B7 Y  Q' ^3 A  i3 i/ a公仔箱論壇* * *
  s& d: b# G3 j% T. @tvb now,tvbnow,bttvb靳尚早有認知,楚懷王未必聽他的,所以勸了之後,鍥而不捨,深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖,此計果然奏效,懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙,有點像繞路,雖然費時,但目的照樣達到。再舉一例,齊景公的故事:
. s% |3 j: X7 Y2 m5 Z; ~6 P5 oTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* @) c- v% B8 i" h8 _% C- r
齊景公腎臟有病,一連十幾天臥床不起。這一天夜晚,他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥,最後被打敗了。; f) g# o/ S0 `8 h0 s! G
公仔箱論壇- i* ^* @! W" b% M
第二天,晏子上朝,景公對他說:「昨天晚上,我夢見和兩個太陽爭鬥,被打敗了。這是不是預兆我要死了?」tvb now,tvbnow,bttvb- @4 v7 x) y4 F& _1 ~3 w3 Q
www3.tvboxnow.com; g6 ]8 U. Q. {5 c8 L5 [* n
晏子想想,回答說:「請召見占夢官員,為您占卜吉凶吧。」說完,晏子出宮,派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子,問:「您有什麼事召見我呢?」
  d7 C3 J1 X) U9 P$ k7 C& Jtvb now,tvbnow,bttvb( X/ M. R. _* o' V' r
晏子告訴他說:「昨天夜晚,大王夢見他和兩個太陽爭鬥,不能取勝。大王說:『是不是我要死了?』所以想請你去占卜一下。」
: O- A2 m& ^) {/ ^1 P' G2 W' Otvb now,tvbnow,bttvb
. ~( m# q( o3 e6 z6 h) ~" y5 hTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。占夢人聽了,不加思索地說:「把這個夢解釋成相反的意思即可。」  S2 |5 R8 [4 M$ a# W0 \
公仔箱論壇/ L) Y$ b+ _7 H9 y9 ?5 n. D
晏子馬上說:「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭,是陽,一陰不勝二陽,所以預兆病將痊癒,請你這樣回答吧。」
2 Y5 t- N% u$ j0 d+ w6 xwww3.tvboxnow.comwww3.tvboxnow.com- e, T4 T: h1 C8 q8 C) W1 ~
占夢人進宮以后,景公問:「我夢見和兩個太陽相鬥,結果我輸了。這是不是預兆我要死了?」2 y9 f" k9 V; ~. K

  D& h0 J4 P1 c6 ]1 gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「完全不是。」占夢人說:「夢中的兩個日頭屬陽,大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽,所以那表示您的病快要好了。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ~; s2 w, `/ ]  W
tvb now,tvbnow,bttvb) ^# r$ D/ Z8 f% {* h8 ?
過了三天,齊景公的病就完全好了。
0 t$ P2 Z$ W- U- ?' X6 Q公仔箱論壇8 ~* i9 ]# N  _. P
晏子知道自己說了也沒用,藉占夢人之口,信度與效度都是第一,當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事:www3.tvboxnow.com& O' O! a' Y+ y1 z

# A4 p# Y" h, z, O" o8 _- e; STVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙國奪取周的祭地,周君為這件事而苦惱,找鄭朝來商量。鄭朝說:「君王不必為這件事憂心,請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜,把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病,叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說:「都是周的那塊祭地,不乾淨,在作祟。」tvb now,tvbnow,bttvb* c. G$ K6 g5 L9 @  K. }
. M7 C# ^0 X) {. W, t" q" R
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。www3.tvboxnow.com$ g( g' i% |" z" g& P
~東周策.趙取周之祭地
4 x" y9 Q$ a# S( }- bTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇/ a1 _5 y5 k- b) p# W. e+ d1 [3 ~
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點:www3.tvboxnow.com# ?1 h( M5 |" d, I
tvb now,tvbnow,bttvb2 B4 F  M. c0 i. |, F% Y
第一,威之以赫。告訴第三人若不幫你,他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策.楚策二》裡,靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖,告訴她若不幫忙說服,自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活,但一想到失寵,那是比什麼都嚴重的事,當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。  s9 ^$ P) [  @  s  @# _3 x) h. h- J

7 t; \. X" }4 }  ~5 S, V' b第二,誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事,賄賂的第三者,而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利,以得大利,眼光放遠,不斤斤計較小得失,將使「間接說服法」更快、更容易成功。
) U9 s7 `6 g/ V# X- Q: P' Itvb now,tvbnow,bttvb========================================================================
1 v8 y. _8 F$ K% }www3.tvboxnow.com文章來源
http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051公仔箱論壇5 c* Q) ~  v2 ^
========================================================================
返回列表