叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Y1 d; s* U/ N( J, O

「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 C3 Z( W2 R5 f6 p3 n9 b' |! P
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb$ L( o" b' ^6 [( P# n" b7 H1 [0 n
「您是做什麼的呢？」
' H" u0 z: [4 U6 v$ R公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，, |4 O+ q, Z! }/ g2 a/ T
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
8 ~: k6 w1 @1 B2 g' i 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
4 n' M4 O+ i" _; O( L 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
7 Z# r% }* a! v% a公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) X  ?% P. T* \# ?2 A
宣忠思考了一下，公仔箱論壇3 G; V8 H' v7 m9 I9 H7 N" P; l
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
! B. {: w1 T; O" u公仔箱論壇「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
! c. b5 d. y. A 「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) w# `+ q: x- _+ |% g4 }
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
9 X6 v2 z" m0 S; |- E. H6 u% u 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
9 J" l6 F( S. {tvb now,tvbnow,bttvb 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
, {# V1 t" a! M公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb' `6 H) Z; G5 I) i( E$ x0 A! r
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
8 I" R9 @5 H4 x% s1 {www3.tvboxnow.com tvb now,tvbnow,bttvb- s" `: g, M3 i3 b
宣忠喝了口水，接著說：
6 m5 m" u- U" n) G- p/ s2 { 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
  a' w' X( C/ D公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
$ Z1 u& j6 j: f. P公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb4 ^4 k9 _* r5 @& m
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 T* x+ z2 M. \" t  p
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb6 p; x  M8 \* T1 o; F5 c

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
0 G. t8 e/ X/ t+ Ctvb now,tvbnow,bttvb 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，www3.tvboxnow.com; o6 T) n* j  ~3 [( ?- M. P1 m! p( j
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www3.tvboxnow.com% K0 S8 I, L4 \% `* b0 r
公仔箱論壇4 F# s+ g( Z) m; ^) s; @/ C
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇6 K. q+ O2 B3 @" V
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』3 S3 }8 G. S1 e
tvb now,tvbnow,bttvb; g7 H2 p9 C! M( j
叫花李有點不明白。www3.tvboxnow.com4 Z2 \2 C. H: V7 M7 ^9 u
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 |- E  g. O4 _- e, k
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 H$ J- w% |/ m4 G8 A: e  W( e% U1 H
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
9 T4 O- B5 v; g/ s: ?! Z 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
4 v' l) J- a- @www3.tvboxnow.com 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
4 E) q3 ]! u. e. n
& v& c: U9 F! H# |那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
7 O2 F3 Y& I0 n: ]8 D$ } 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
* O' }% w0 {( Q1 a+ d( [- z 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
3 D+ W; B4 g% \- Z% E 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
- I/ h+ c7 n2 Swww3.tvboxnow.com 「真的？那我就試試」
) _. y4 R1 `: ?* B
" P, W$ n0 o' ?7 R0 C公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
$ {5 b' ~( t) r7 [* S TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R# ^* M, O" H: M- U
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
* |% m) e: {3 v5 S. _: ` 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，8 W$ x- _( \; K8 ]
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
$ b9 e* o1 x# E. A* r 0 v, A) l1 I( v7 W& W
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
. Y+ a1 u; p' r! Q, A5 c  H+ _- V 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，www3.tvboxnow.com1 R9 N  G0 z$ `$ U
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
0 z) j" C) ]8 ?3 N+ S 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
  ^3 Z$ Z; F5 P; Lwww3.tvboxnow.com www3.tvboxnow.com1 f. F! W; Q* s. D6 U% Q$ E: M
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
' Z8 T0 F& x/ C 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，& `/ u9 ~0 h( }8 k5 k: [! }+ ]
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」; r" g8 m7 U' F/ W
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」8 C9 X! _* `6 Y* r  L
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
0 p$ A% d! Z8 m, G5 P公仔箱論壇其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」0 B9 y7 P5 H+ I# K, |6 ]
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www3.tvboxnow.com, s* o( G! |! T7 [
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，/ W, s9 }. y! m! P. F7 S
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
& l, ^& z! l! ]0 c( b& W4 A2 s 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」1 ~" |" k5 V% ?& e. w: @2 A6 s
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
8 n7 ]# a" [  o$ i公仔箱論壇我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
) ^1 e2 E7 O5 W& x$ H1 b 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
6 y) Y9 S! B$ X公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇$ o6 N- l! I. i; P  D5 P: ~9 b+ J
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」7 @$ g0 {) s2 r
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」; x$ N& o) p' ?$ ^5 _
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb5 Z0 C2 w% q! t: l5 w

" H- z9 ~( X5 }www3.tvboxnow.com宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
. y7 W8 A5 H7 X. `www3.tvboxnow.com 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」' {' u. i, q4 ?# g3 |3 ~$ K- a
; ^* n" N% t' c: w" ]$ x
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
6 [. J$ z" Q7 ^7 X1 kwww3.tvboxnow.com 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f, C8 A0 n- l7 h7 s
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。- z5 u" a. {& ?" Z- m
tvb now,tvbnow,bttvb& J; m- g, h7 g' ?( I
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。www3.tvboxnow.com- E; N! L' m+ V  i6 l8 m" X

「叫花李呢？」宣忠問那人。4 k: {1 b- `+ v; K) D
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」9 M$ a9 \6 L) U8 u
「他去那兒幹嘛？」. B: e! k0 g% z% K( t2 V4 H3 v
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表