叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& A& V$ e& ~6 S1 |6 O/ s
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。, o" k# M* Q4 M! H
. `$ Q# W+ w6 `# Q; P* E
「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb9 l! K' V- x3 J
「您是做什麼的呢？」
( S$ t8 `* a! \5 i4 Y 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
7 O7 Y* z! W4 y, }) P公仔箱論壇「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
* Q9 j! z5 q) o公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇( w! `0 `( F( i8 a
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇" b; b6 x9 z# p, G
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
4 ]( [6 V+ v& c( O' t- z2 L
宣忠思考了一下，& l. N( p5 i4 {
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」# {5 o+ V6 G  K
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb+ L* I7 O) }  T9 d1 K5 N* R
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
" a2 t/ x: B& s6 D$ Awww3.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb* x0 R* P* r4 {: u
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」www3.tvboxnow.com2 L1 U8 \7 O) X; h# ~
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，* H2 u& `1 g: Y' X
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5 ~2 N$ W7 l% K
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」) A8 ~1 }. g- [
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
2 @: u0 O! R( f8 i4 `4 j$ w 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
www3.tvboxnow.com$ a3 b# M7 u/ b# e% ^: _5 f
宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
) Y6 J9 d: V- g, g  J/ ?  C 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。5 d: b5 E3 N6 Z0 M" j  n
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# A: n$ K2 e* v/ l) `5 g5 x6 `# x
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
. f" [7 x3 W" E/ G- kwww3.tvboxnow.com 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
( _4 X1 p1 D5 F/ k9 @3 L+ c7 o! k 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
9 g) E" w& _2 D7 c+ p
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇( X7 ]( s8 i/ G1 Z, G( l
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @+ k3 Q" ?& d4 U* C
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，www3.tvboxnow.com( s6 }, i) ]/ @9 r1 F
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。) J; c5 G. j" W7 W! _4 t: U& \  a8 n
4 B. R- t( I9 s: f; K# M
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
7 R+ Z* b  k+ d公仔箱論壇『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』7 u/ m; }$ }/ F- v+ _0 s" R( E
% I5 i! i9 W0 f  X8 g! d6 C
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，/ F# T+ _4 X  F! h# p
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb7 D1 F0 _" A$ V- R
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  m. M- ^  b5 G0 `; X, R" Z0 i  [8 K
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

, r# L! L2 K3 e! G3 n6 t5 x" W3 b8 k那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，5 w! B* S' K9 A5 A: v
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
5 p0 C. R1 r: ^- Ctvb now,tvbnow,bttvb 「真的？那我就試試」

! p  {2 `) Y2 {7 e( H公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。www3.tvboxnow.com1 s% y: ^: w& b) N$ |& \/ J
% A( O4 }$ ~4 u- A1 T
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。. p% Y) \0 G# G5 Z& u3 K( d
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
! Z3 v5 ~* J2 b7 n0 j& m4 B4 s' e0 d 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb& V- u: z: R$ V4 X8 _  |4 ~
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
1 S3 ^  P* Q; f  L/ J3 r2 q4 V
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
  g6 @  m* r: q/ N0 i+ N: ? 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇- }. Q' P9 W7 N$ j$ I! U' k; j2 z
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% E2 @1 |: \* X
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。  a* e  }* U5 N$ K& l! O2 `0 r

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇! m- |6 x. O; V  s
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」) d, T. z$ T: V& u- Q* `
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
/ W9 C9 z. |  A( m1 l3 Z 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」/ J8 z9 ]6 {) p1 S; Y8 t
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」, v; s  J. [6 e/ G' q! K- Y
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
' y, }7 `6 a% z  I 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇, j8 c% F% s0 `5 [+ h
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」' }4 [1 i/ C# ]9 w, q5 }! v0 \
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 H* m/ V% g  y& ^* I! m& \( ]! ~
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇5 |: P$ Y/ `* w- h% M
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! v  o5 E: ~- x* Z9 F
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」www3.tvboxnow.com7 j; `; I: m! T; @0 F, `- s$ Q
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，www3.tvboxnow.com: ?4 |* P4 z! K( n" [
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」* O# ?( f2 A* \# `  ^; X% s  X
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇( k- g2 R) O% x/ j
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇  Q3 q! Y6 v5 S
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 g8 r/ A4 ~/ y! B
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇4 F) {3 A5 {' e2 A5 ~
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb4 O0 ]+ s: V4 O* w. }  p  q
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb8 [" B! V, n2 \% g/ _  j
「這是一個好機會，一定要抓住。」

; `' _2 r+ m/ l# u3 }0 D2 Y宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。( C+ }! P5 B& O6 U1 {
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
9 P' E0 p  G0 @) E 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
3 v+ e% I0 E" Bwww3.tvboxnow.com
5 T  j& {$ r& b" A0 d/ n" l過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A4 a" j$ m9 U2 g
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，7 j4 y/ t+ S) L+ z! w  ]( a6 R
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

; c% r. N4 [0 j5 j4 d' g( R1 a0 ?於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。$ L$ H& O5 `- C0 K3 `
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ m& W* d3 p. M" \/ x

「叫花李呢？」宣忠問那人。
3 N5 \0 N; w$ C公仔箱論壇「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」0 g& o, `2 U! n3 s& ^) L& i
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表