返回列表 回復 發帖

生意,是搶出來的?

有人搶生意,真的不是壞事。tvb now,tvbnow,bttvb  h  b' u; y% Y' f6 v9 G' T
生意,愈有人搶,業績愈可能「搶搶滾」!
: ^- R7 `# k& c- m9 WTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但前提是雙方都樂意「良性競爭」,公仔箱論壇/ r( g, K2 n3 k' Q' H" m
而不是「惡性競爭」。
; h+ }7 w* S5 T. D% B) MTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不要競爭,而是要超越。競爭,只能讓你和別人朝同一個方向賽跑。超越,則是發揮自己的長處和熱情,承認並改進自己的弱點。—Robert K. CooperTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ H' `4 r# W: N9 l4 c
我的鄰居,是附近一家麵包店的老闆。從表面上看起來,他似乎年紀輕輕就事業有成,羨煞許多想要創業的人;實際上我知道他工作非常賣力,而且很辛苦。有時我出差,深夜從外縣市趕回,到家時已是凌晨,總會在公寓的樓梯間遇見疲憊的他。公仔箱論壇! M  u. c$ g' Q5 u. k- S1 \
最近,他更忙碌了。原來,有另一家新成立的麵包店,就開在他的店面隔壁。對方打著「慶祝開幕,全面八折」的旗號,吸引一些喜歡嚐鮮的顧客。頭幾天,好像生意不惡,每次傍晚經過時,看到新開張的麵包店貨架都空了。
9 o! h, S! G; D' W  n) P; {: d4 C為了因應競爭,我的鄰居也快手快腳地推出「週年慶八折回饋」促銷活動,擺明了互別苗頭。我想應該是生意做久了,有一定的口碑,再加上他明快的反應,生意愈做愈好,似乎沒有受到新開幕麵包店的衝擊,仍有穩定的客源。
0 b  Q% X; r$ T6 ~- c% q8 ?% Xtvb now,tvbnow,bttvb幾天前,我搭公寓電梯時碰見他太太,她高興地對我說:「我們的麵包店又推出很多新口味的蛋糕和麵包,而且我和我先生決定要將店面重新裝潢了。」我聽了之後,為他們感到非常欣慰。tvb now,tvbnow,bttvb0 m( A" o* s4 L) m4 r' z: D
有人不遠千里而來跟他們搶生意,這對夫妻選擇勇敢地面對這場硬仗,不斷求新求變。不論是打折促銷、開發新產品或店面裝潢,他們都不落人後,盡一切努力要跑到前面去。更重要的是,他們用的是很光明正大的手法,以君子風度做良性的競爭,很值得我們學習。tvb now,tvbnow,bttvb8 P+ q0 y1 Z9 c! `+ r6 b$ k/ g
生意,愈有人搶,業績愈可能「搶搶滾」!
( Z5 ]- o1 a4 M5 I- C$ ?公仔箱論壇多年來觀察市場所累積的心得,讓我愈來愈相信:生意,是搶出來的。當你發現身邊出現競爭者的時候,不要害怕恐懼或過度防衛,反而應該恭喜自己—有人到你的地盤搶生意,表示你的眼光好。而現在遇到勁敵,正好可以展示你的實力和潛力,藉此機會讓自己表現一下,順便也讓自己的能力在消費者心中升級吧!www3.tvboxnow.com7 {; R- l& T* r, y* ]$ V2 w& x9 J
有人搶生意,真的不是壞事。生意,愈有人搶,業績愈可能「搶搶滾」!但前提是雙方都樂意「良性競爭」,而不是「惡性競爭」。
2 a! L! ^) `! j) A究竟,「良性競爭」和「惡性競爭」有什麼區別呢?我試圖歸納「良性競爭」的「三不」策略,以便於讀者用來和「惡性競爭」做個對比。所謂的「良性競爭」,應是:' e" V+ r" q/ ^
‧比較產品或服務的品質,不做人身攻擊或製造謠言
' M8 v( ?: }9 ?+ ^% A3 n" O$ Dtvb now,tvbnow,bttvb致力推出新產品或提升服務品質,自然會得到消費者的青睞。基本上,每個消費者都有好奇心,做生意的人,有責任、也有義務將他們導引到產品及服務這兩個焦點上,讓他們理性地做比較,或感性地被感動,而不是毫無大腦地跟著小道消息、甚至個人八卦起舞。
% O2 G4 r9 i$ C9 t5 w$ Z, ?‧降價時應考慮成本結構,不做流血斷頭的削價競爭
' n9 @- h% x7 `% [- NTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。根據市場上的經驗法則,提供適度的價格優惠,的確可能左右消費者的採購決策。但如果不考慮成本結構,變成流血式的惡性殺價,固然有機會贏得一時的市場占有率,卻更可能演變成兩敗俱傷的場面。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; F! Y& |/ L( y0 K6 s
流血斷頭的削價競爭,只會增加彼此殺紅眼的戰鬥情緒,無助於利潤的提升。8 i) V/ E2 H6 F9 E+ x) A; u5 V
廠商在決定降價前,若能回歸到經營的基本面,檢討成本結構,有可能找到更有管理效率的方式,以降低生產或行銷成本,將利潤回饋給消費者。這樣的降價策略,對消費者也比較有說服力。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% [6 i7 S. g. _6 C' x
‧盡一切的努力發展創意,不做抄襲或挖角等缺德事
5 U) V5 u* l1 {# {" A" S% utvb now,tvbnow,bttvb競爭,既然要比本事,就要靠自己。善用本身團隊的力量,打贏這場行銷戰,成功才有意義。有些廠商只為了想要贏,卻不擇手段,以抄襲產品創意或高薪挖角的方式,企圖在短期內建立競爭優勢。這種罔顧道義的手段,不但造成市場秩序大亂,整個產業的從業人員也變得人心惶惶。最後,毀滅了整個市場。公仔箱論壇1 g$ E$ v4 h, D, T
幾年前,在香港及台灣地區風行一時的葡式蛋撻,之所以如「雨後春筍」般竄起,又在一夕間「全軍覆沒」,經營者一味抄襲及挖角,應該是主要的禍因。6 M) d0 Y" l' H1 D3 d  i& R  m6 }
良性競爭,將提高整個產業的水平!0 E: v* T  E8 ^/ Q
市場上廠商的良性競爭,應該會為彼此的業績創造出更大的一塊餅,而不光只是侵蝕對方的占有率而已。如果,有競爭性質的廠商,抱著「歡迎加入我們的行列」的風度去面對競爭,並且兢兢業業、光明磊落地提升自己的競爭力,整個產業的水平就會很快地提高。
, C& l9 U# S& R+ ]) W& s每個現代化的城市,幾乎都有幾條很有特色的商業街道,例如:「電子街」、「婚紗街」、「清粥小菜街」、「咖啡街」……其實都是由一兩家商店開始慢慢聚集買氣,形成有特色的商圈。開在同一街上的商店,生意難免都會面臨競爭,但只要經營出自己的特色,良性競爭反而是成長的助力,不是阻力。! ?/ h' S% P$ |- r
關鍵行銷觀念 快捷打通思考  w* x! m7 |8 o2 \
決定降價前,應該回歸到經營的基本面,從成本結構來檢討,找到更有管理效率的方式,以降低生產或行銷成本,然後將利潤回饋給消費者。tvb now,tvbnow,bttvb) Y: A8 e% B0 o2 j7 v. [( [* t( w2 ^
應用行銷觀念,開創成功人生tvb now,tvbnow,bttvb  r6 V3 P- Z( U& p
做生意有「不怕貨比貨,只怕不識貨!」的說法,在尋常的人生裡,我們也常碰到不知從哪裡冒出來的對手,硬是要搶走可用的資源。面對競爭,我們只有「誠實相待」和「盡力爭取」。「誠實相待」讓我們光明磊落;「盡力爭取」讓我們無所愧疚。能做到這兩點,結果輸贏已經不需多言了!  T( B% p) E( Z/ H9 z7 T
www3.tvboxnow.com; ]2 k8 U; D8 A( {# Q! |, }
公仔箱論壇+ B% r0 I* k! j* p: F1 w8 y( @
www3.tvboxnow.com' o4 C7 t; f! l' o

' a1 }5 l6 \0 G9 P& K8 g& `" {9 mTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 k/ I! h( e  Y8 `, qTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb" W  }, z0 o! _' Y7 P( Y0 g' N
5 q; `) Y+ {# j5 t  d

+ R/ ?6 \& ]" k0 G$ R' oTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ^. t: k* c0 N: @8 d" x& f
_______________________________________
' T% A! r- O7 T9 R7 kCredit:心靈點滴心情小故事
[size=1]*S.H.E  is the ONE°[/size]
返回列表