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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb% o) B6 n5 a4 o% j6 W! B$ B. K4 K
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」www3.tvboxnow.com5 D3 F4 z; u2 E% q( @8 G2 m
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
- l7 Z  e; U+ m公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇& e- G4 ^, S% A9 Z
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb+ c% p  {; t4 s
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
4 u/ Z+ p2 m- h: iwww3.tvboxnow.com 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
* G: I$ l+ `5 C7 dwww3.tvboxnow.com 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」www3.tvboxnow.com3 R  o# Y$ \9 M, F$ S% v( d
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' `! y( f( v, ?' G6 B) z0 D* R9 @
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www3.tvboxnow.com$ p5 C& a: }7 l; B" K
「姓李。」公仔箱論壇) n( R% A# U9 U& h. s% F0 Z
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb  K8 w9 R; r; K3 J
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 |# Z/ V/ R3 ?' z; K& ~3 a
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb0 T" R2 i' b% _2 J! Y) B
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ L/ j1 _8 y, W4 k. R) B
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
7 m+ ?1 E9 `9 X9 ctvb now,tvbnow,bttvb 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇1 r- {" Z# Q1 |' ^9 c
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇- i! d2 d& g# P

宣忠喝了口水，接著說：
. L6 k+ F# e" M 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇9 h6 M2 V- p( R& Y$ _3 E! s
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. [; Q& r7 A8 w# R( B
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』5 Y: r+ Z3 C3 u! t9 {' O% D$ i
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 k* v* P& C1 \; T) H% {
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb# ]: W3 i2 I- H% K% ]1 l
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 u! t/ I, ~" D" c
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，www3.tvboxnow.com9 o/ d# J' y: Q" H
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
; b/ q& O  e9 `& t, G 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇5 P' _- e6 O7 U+ X( c: Z
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叫花李有點不明白。/ r5 s9 o, _0 ?4 e  a9 t
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」/ \8 `$ s. ~" `& o; }
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，: j3 B% H+ [, X
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇+ V! Q  F# J) C
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，- J5 ^( f4 Y; g" N+ O
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇) j. {( V. y+ y

& L* _2 L* i) O2 H: f' j公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，( K; z; o% h' X8 C4 [
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，www3.tvboxnow.com; b' E: ]/ Z0 D' z" j+ U
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb2 i- ]  J& f# z7 f* b& A. j7 ^
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
5 O: a! q7 ?+ @1 n1 y- h8 [0 W 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb" Y6 T9 ~, I8 Y& k
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb/ t* d4 P$ c5 E) r' \! K( F' B

3 I! ]* G4 i+ K- X9 o7 ^在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
5 k# ~* K, }/ [' W 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% r7 ]0 Q6 e+ }1 u9 p* W& ~
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb& W, [: P6 u! f$ J$ R
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」www3.tvboxnow.com( D1 h- c/ h! Y  u3 a# B0 W
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，www3.tvboxnow.com! l* x7 i: ]' Y4 B7 L% x6 D0 ]7 Q
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb! `9 i2 d8 G& e$ Q9 V4 a8 d
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。www3.tvboxnow.com& l* M  @- u+ T/ J( O0 y! z
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
+ u, l/ i( [: ^8 ?! y5 y 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb  |. @/ d' v; G+ v; s0 V7 U9 @
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb; Q* n5 F* O: P7 n
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」3 b9 J: Z7 k2 A; Q
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www3.tvboxnow.com8 m  x, U$ a( I% [
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
% d; _9 ]' U5 p/ {# bwww3.tvboxnow.com 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb$ f9 g  c, b; u; \0 v! k9 l  p
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
/ Q! c, h, C# R9 J8 n* Q3 Y( ? 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，4 ~3 @7 T3 U( ]+ D2 @1 |, A. k8 O
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」& W4 @, T; c9 q0 m! |: \$ Z
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
0 }7 T, _3 _) P) x 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb; |7 |1 C+ S9 w' q9 [' _' U: Z
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
- R. g/ Y4 f7 L8 `' Q, E公仔箱論壇又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
, k" x+ s" y" P: o! D1 E" r 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
( B+ M0 V4 p! e& J4 Y* K 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 x5 ^: V1 P1 L6 t; e: C2 E
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb1 `/ t* C5 Y) G2 ~# A
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」www3.tvboxnow.com. g; D; w) z2 }' y9 q8 U8 H- o
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。2 D& H3 [# ?' q6 d
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇* r+ N- ?% ?% m0 b. m
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」6 J9 x1 Q' b0 H# |/ ^; v) G9 @1 T
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，www3.tvboxnow.com+ E* }0 T8 r2 ~3 e2 M$ @4 l% a
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
+ u4 E( e* e  C4 i8 u5 ]3 L 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
: E) n, d& C! X# w 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

「叫花李呢？」宣忠問那人。
8 n3 r: @; W# J! t- I. ~ 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
4 p; V0 A1 s* A# ]; p2 `. Y 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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