公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇! b6 g5 Y$ |( p1 ~9 v
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。! V2 p" B& H" S/ Z8 K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, K( X" r2 O2 v3 k) p& j
「您有什麼事嗎？」
/ C3 y" o( o, qwww3.tvboxnow.com 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
% G, D& w" d* A公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」
! u2 C2 }9 i& Btvb now,tvbnow,bttvb 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
1 ^* l3 ?0 u/ S) E! @6 c  o 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇, w" S2 n, F! y  M3 e( `- m
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」! n/ ^5 y& S# Q1 e7 A
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb4 j2 O5 s2 B/ _: p  S
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」www3.tvboxnow.com! ~( ?7 {2 `2 T/ S% u, x
公仔箱論壇7 m8 C) ^( q# B/ O
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www3.tvboxnow.com4 T1 D" Y' s) K! D0 `$ s6 i. P
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb; K2 |4 G  G% I, i. A1 C$ y- {+ T( T
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: n1 `$ g# I* d4 V, P9 N" h
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
0 L7 H  ~9 N4 z+ y/ i 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ S! e1 t, b# W. o" i- a
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」www3.tvboxnow.com  C* \9 x- b. |9 R
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇5 j' y! t- p- C  u5 K& N8 C
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」1 }4 g: N" W: m! u  C
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb/ V( t* K( V$ T2 m
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' y, {- f! x) S9 i+ V, ~( n; n2 B

# Y% ~! H) I4 i& }+ k: `1 t6 I" I宣忠喝了口水，接著說：
9 ~7 y) _$ J6 O3 ~) `8 b, ? 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb( a" i! `3 l2 z: u. b2 n& \- p
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www3.tvboxnow.com; n9 k7 Z2 Q+ {: w
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，( S4 b' C- n% q
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』2 L$ b8 Z; O" f% V
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。www3.tvboxnow.com" W  @) e. v# l- r/ Q
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 z. b0 c2 R6 R. [0 M8 q  c3 t
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
' P# b! `& Q/ b' b# U公仔箱論壇肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，www3.tvboxnow.com! y  u0 y9 V5 r, v' S
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，www3.tvboxnow.com0 A1 w0 J$ v/ x& y# i  U
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

: V. J! e5 o6 Y4 d! o2 T  [2 T7 p如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ Z7 Y4 D0 z5 C" B* u* C. O! Q
叫花李有點不明白。
4 q$ o% U7 o8 w- |& N" ~+ t& f" a 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」3 \/ H, j) {" A. e# }! j% K# L
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www3.tvboxnow.com" u2 R6 J# P) P3 r5 b4 n3 e* b  u
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
6 B( Q+ L! ~" Y) x3 Q9 ^! p9 T 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，www3.tvboxnow.com% ?2 P3 j' q; B6 m
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
& \3 M& J0 D# D2 O+ q 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
* c: I/ c9 f6 s( N4 u- f公仔箱論壇 : S( Y0 A  }  }7 f
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& A7 y+ T& Z: c) u
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
: M) g% |6 ^- ~$ n7 w8 L. X 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
# P2 }0 g$ L' O" `) R* L# O 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，9 k1 h! x5 D: h  `
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。www3.tvboxnow.com* A  Y$ h% u0 L0 S) ^7 x# l
「真的？那我就試試」

$ n9 t7 f$ O5 }" O3 L% ^0 P/ `* f過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
公仔箱論壇3 e; U, V! [% G* `/ O
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
7 H7 O% j" r8 l* f! i 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇2 W5 A) ~( y7 P% Q: u- t. v
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
3 r0 Y2 p, [% Qtvb now,tvbnow,bttvb 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
公仔箱論壇, V7 k- A4 d% `) W- r7 q# I5 t
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb8 _8 k- O: M4 q3 N/ U
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇, [" m; Z3 m+ c9 h* [( y
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
( t7 l, g. l; c6 Qtvb now,tvbnow,bttvb 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

/ Y& D) |( ~" B8 Q5 b過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
7 y- a/ }! b3 V( M 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
# E" C6 y3 x5 n4 G" v 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇8 V& _" J, o" l4 }# e
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇$ [' k; o6 p. ~9 H: d/ r9 h/ C( H' d
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  Q# i! i: e$ ~. e1 k" `1 }
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb7 S) G/ L/ P" y9 t
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
% Y# o0 y2 A7 r/ n- x. I; @ 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb8 Q1 d% k- X: e
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
+ W. P. C8 W/ v* o公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
4 `5 g. J; x/ g9 f3 i8 }' t 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb/ k! j9 z: x3 `9 K
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，; x1 T; ]0 O7 M5 r
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
$ J& y) ?0 H' f) E6 K8 P- H 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，% R+ l+ Y- A  M$ [
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
4 C  k+ k) S+ c 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」' R4 k# f' X$ c+ G
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」2 i" ^/ M$ @9 M# [
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」www3.tvboxnow.com% I- ?* o/ e& j# O- B- A( v) o  V
「這是一個好機會，一定要抓住。」

; d$ T% B' D- H/ \1 u宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，! p) i) e- g/ F
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
) w; h# s: [2 N! c* f! g/ L
! Q3 l3 C* p8 \tvb now,tvbnow,bttvb過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，公仔箱論壇5 [0 I: G7 t  N; Q$ S, }4 d4 I
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb, X+ p( T5 L: l5 P) f
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。2 z, e/ u7 f- C5 B/ {1 ~
7 c( }! P; X$ m) x, Q
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。7 T* m5 {- M8 v

「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://www3.tvboxnow.com/)