公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 傳奇由香蕉開始 [打印本頁]

作者: xtina_disney 時間: 2008-4-26 02:30 AM 標題: 傳奇由香蕉開始

香港金王林世榮傳奇由一筐香蕉開始

走路極快的林世榮，不是一個有耐性的人，即使在品牌建設、推廣這檔事情上。

三天，僅僅是三天，他要將默默無聞的“金至尊”做成全香港知名度最高的珠寶品牌。奇跡地，他成功了。

成功，由“非常”造就

顯然，林世榮，這個擁有一家市值5億港元上市公司恒豐金業、締造了“全世界最豪華洗手間”的香港人，最喜歡在“不恰當”的時候做一些“非常”事情。

例如，他選擇在1979年，香港人連續逗留3天以上就要接受政府審查、缺電少水時有發生的歲月裏，在廣東省的東莞市開設在內地的第一家金飾加工廠，而這家工廠的名字——“恒豐”後來更被林世榮用來命名他的珠寶王國。

又例如，他選擇在金融風暴過後、百業蕭條的香港，用380公斤黃金、6200顆寶石和珍珠，合共3800萬港元做出了一個洗手間，免費讓遊客參觀。

再例如，他選擇在SARS橫行、各行各業紛紛縮減投資的時候，大量買下位於香港鬧市的店舖，擴張自己的珠寶零售版圖。

是的，林世榮就是這樣一個不按牌理出牌的人，他總是令人詫異地挑選別人認為“不恰當”的時機做一些“非常”的事情。但這些舉動，卻沒讓他的對手有太多嗤笑的機會。因為，每一次，這些“非常”行徑最後都能為林世榮帶來另一個事業的高峰。

1979年建立的那家工廠，今天是東莞惟一擁有金飾加工牌照的企業，同時也是林世榮一手建立的恒豐金業在內地最重要的生產基地之一；2001年建造的黃金洗手間，讓恒豐金業及其“金至尊”品牌一夜之間擁有極高的知名度，現在為“金至尊”珠寶帶來每天最高達兩萬人的顧客流量；2004年SARS期間低價買入的店舖，也已經成為了恒豐金業最有價值的資產之一。

看來，林世榮似乎是個運氣不錯的人。

傳奇，由一筐香蕉開始

但林世榮顯然不認為自己的運氣比別人好。這個剛剛“知天命”的香港人似乎更喜歡將他的傳奇經歷歸結為“洞察先機”的智慧——又或者叫商業天賦。

坐在那間位於“黃金洗手間”樓上、但同樣金碧輝煌的辦公室裏，林世榮第N次講述他那些富有傳奇性的創業經歷。

傳奇應該從上世紀60年代一筐香蕉說起。

自小失去父親的林世榮，與母親和兄弟在廣東一個叫海豐的臨海小城相依為命。這個貧窮的家庭惟一收入來源，就是到街頭叫賣香蕉，一種在當地像颱風一樣尋常的水果。

親身經歷幾次買賣之後，林世榮發現，同樣的香蕉，要賣得比別人更高的價錢，必須得作一些“經營上”的改變。

於是，1966年的海豐街頭每天早上就會出現這樣的情景：一群衣衫破舊的小孩在他們那位神情狡譎的“頭兒”的帶領下，把守了小城裏每一個主要的路口，他們以很低的價錢買下幾乎所有能碰到的新鮮香蕉。而中午時分，大街上就會出現一大群叫賣香蕉的孩子。這段時期，海豐人突然發現，以往那些便宜得不能再便宜的香蕉竟然漲價了。

這次“壟斷銷售”讓林世榮第一次意識到，做買賣，就不能走別人走過的路。這年，他11歲。

1977年，22歲的林世榮迫於生活壓力，隻身離開海豐，奔赴香港。最初，這個年輕人的經歷與幾乎所有去香港尋夢的人一樣：拼命幹活，抓住一切能讓他們繼續生存的機會。

但林世榮的故事在一年之後就發生了徹底的轉折。
機會，在危險中獲取

1978年，香港出現第一家大型超市。當時在雜貨店做夥計的林世榮開始意識到自己所處的行業將面臨滅頂的危機，他必須另謀出路。

中國人“一技傍身”的傳統思想，加上當時香港繁榮的金飾行業讓他作出一生最重要的決定之一——成為金飾作坊一名月薪300港元的普通學徒。

3個月之後，當林世榮走出那家作坊，他已經是一名打金師傅。深得師父歡心讓他的學徒生涯比任何人都短。

憑藉著親戚送的一張舊桌子、一把金飾加工必需的火槍和錘子，以及用全部積蓄2000港元換成的3兩黃金，打金師傅林世榮開始他的“職業生涯”，其商業天賦再次展現。

與其他打金師父被動地等訂單不一樣的是，一開始林世榮就利用那3兩黃金，按自己最擅長的款式設計加工出一些金飾，然後拿著這些產品到大型的金行推銷。“我設計的東西獨一無二，這些金行非常喜歡我的產品。他們甚至拿出一些黃金，讓我大量加工。”談到這段往事時，林世榮依然帶著那種從採訪開始就挂在臉上的、心不在焉的微笑，但此刻他的眼睛開始閃動著耀眼的光芒。

接下來的歷史，不過是類似推銷行動的重演，廣為人知的是，一年之後打金師傅林世榮開始辦起了自己的加工廠。

1979年，24歲的林世榮在同行們詫異的眼光下，坐5小時火車來到毗鄰香港的廣東東莞，建立了第一家首飾加工廠，取名“恒豐”。“當時我不過是想成為一個上百人工廠的老闆，每天只需到工場巡視一下就夠了，不必為著親手加工那些金飾而起早摸黑。……那時香港工人薪水很高，我只能到內地去。”被問到為何會選擇在改革開放剛剛開始、政策環境尚未明朗的年代，毅然回內地投資時，林世榮淡淡地這樣說道。而工廠名字“恒豐”，也在這一年成為了他在香港開設的公司的名字。

1979年只是一個開始，此後的80年代，林世榮先後在深圳和北京各開設了一家加工廠。

但1980年的阿富汗及兩伊戰爭，在造成無辜者傷痛的同時，也幾乎摧毀了林世榮剛剛起步的企業王國。“那年，因為戰爭，黃金價格從1978年的每兩800港元一下飆升到每兩5000港元。高昂的成本讓金飾市場萎縮得非常厲害。工廠在那時停產了好幾個月。”

林世榮開始關注加工工藝相似但價格更低的銀飾產品。隨即，他將公司幾乎所有的黃金換成白銀，轉做銀飾加工。

事情的發展證明了林世榮的遠見。在1980年代，白銀飾物成為了全球最暢銷的首飾商品，而林世榮也在這個“白銀年代”成為了香港的“銀王”。一直到黃金價格開始回落、穩定，恒豐金業才重操金飾加工的舊業。

災難化解後，讓林世榮開始養成跟他的同行一樣的習慣：關注黃金價格的走向。“當小布希在第一次競選中獲勝呼聲高漲的時候，我就開始大量購入黃金。因為有石油財團支援的布希家族獲勝，必然會帶來戰爭，黃金的價格必然飆升。”

如同以往林世榮任何一次“非常”舉動一樣，當年低價大量購入，並因此惹來譏笑的數噸黃金，在黃金價格高漲的今天，為恒豐金業帶來的除了利益，還是利益。

現在，所有關於林世榮這個判斷是否正確的討論都變得毫無必要，一個更重要的問題是，究竟是什麼讓他擁有如此的“先見之明”？

“那是一種洞察先機的智慧。”對於這些問題，林世榮只是簡單帶過。

名牌，三天內創造

2000年，剛剛在香港主板上市一年的恒豐金業正式設立“金至尊”為企業品牌，從過去20年的OEM廠商徹底轉型，開始了自行設計、生產和獨立品牌行銷的道路。“恒豐必鬚髮展自有品牌，否則我們只會淪為別人品牌的奴隸。”

從金飾加工廠商到開拓自有品牌“金至尊”，林世榮需要面對的絕對不只是一個字面上的改變。2000年，決定轉型的恒豐必須面對香港眾多的、歷史悠久的黃金珠寶公司的競爭，他們當中很多都是恒豐昔日的合作夥伴。但商場顯然不會因為昔日的情意而變得仁慈。

“我沒有耐心等幾十年甚至上百年，才看到‘金至尊’成為著名珠寶品牌，我必須以最快的速度將‘金至尊’的品牌打響，恒豐必須走別人沒有走過的路。”

顯然，那間已經成為最熱門景點的、全世界最豪華的洗手間，就是這種想法下的產物。談起這件最引以為豪的“作品”，林世榮照例會講起他那個從16歲就埋下的夢想。

那年林世榮在他那些僅有的讀物中，偶爾讀到了《列寧全集》中的一句話：“我們將來在世界範圍內取得勝利後，我想，我們會在世界幾個最大城市的街道用黃金修建一些公共洗手間，這樣使用黃金，對於當今幾代人來說最是‘公正’而富有教益的……”這句話給林世榮留下極為深刻的印象。於是在思考如何儘快打出自己的品牌時，他首先想到的是，利用自己的黃金，建造列寧和自己夢想中的那間體現“公正”和“教益”的洗手間。
但這個夢想顯然不能打動恒豐金業的董事會——甚至是林世榮的太太。“大家都說我瘋了。”但3個月後，董事會還是被林世榮說服。“我告訴他們，人們出遊，就是要獵奇，越是奇怪的東西就越能吸引人。有了這個‘世界之最’，我們的品牌將成為最快成功的珠寶品牌。”

一切就如林世榮所設想的。“黃金洗手間”公開展示僅僅3天，林世榮、恒豐金業以及“金至尊”隨即成為香港最熱門的談論話題。“通過黃金洗手間，別人需要花上幾十年甚至上百年的品牌推廣期，在我手上縮短成3天。”說這話時，林世榮天生上揚的眉毛揚得更高了。

現在，免費開放的“黃金洗手間”已經成為香港最熱門的旅遊景點，每天最多為旁邊的“金至尊”珠寶店帶來兩萬客流量。當這些客人離開的時候，他們或許沒有買恒豐金業製造的任何一件首飾，但他們一定都記得香港有個叫“金至尊”的珠寶品牌，以及那個曾經感動著林世榮的夢想。

撇開大手筆製作，在那些顧客實實在在能夠接觸和使用的飾品中，又是如何體現林世榮要走的那條“與別人不一樣”的創業道路？

“我們的產品，主打的是高科技，這是區別於其他競爭對手很重要的一點。”

事實上，那些陳列在銷售櫃檯上的，使用高科技樹脂材料配合純銀做成的色彩斑斕的“晶瑩星”戒指和吊墜，因為摒棄了傳統鑲嵌技術而顯得異常耀眼的“天下無鑲”鑽石飾品，還有利用電腦鐳射掃描成3D像技術，一次塑型成功的立體金像……，都已經為“金至尊”的品牌定位，提供了毋庸置疑的佐證。

談到最後，當記者問及關於恒豐金業的未來時，得到林世榮答覆的只有一點：“到2010年，‘金至尊’珠寶店要在全球實現‘百市千店’的目標。”甚至於如何實現這個目標，他都只是以一句“按部就班”就輕描淡寫地帶過。

不知道在恒豐金業的未來，林世榮又會在哪些“不恰當”的時候做出哪些“非常”的事情？

創業思考題

像經營消費品一樣經營珠寶？

正如林世榮自己坦言的一樣，黃金洗手間在他或“金至尊”的成功故事中確實扮演了一個非常重要的角色。這家洗手間起到的最大效應，就是讓全香港的人在3天之內都知道“金至尊”賣的是什麼。這于習慣了花數十年、甚至上百年去經營慢慢培育品牌的傳統珠寶廠商而言，簡直無法想像。

總結恒豐金業或者說林世榮的成功，我們發現，林世榮所做的，不外乎以下幾點：

1、找一個區別於老牌對手的完全不同的賣點。

2、不斷製造具有爆炸性的事件，並將自己置身於這些事件的核心當中。

3、儘量多地將企業行銷活動與最受關注的時事結合起來，並在這些營銷活動中強調自己的賣點。

這樣的做法，在消費品行業我們已經見得太多太多。但一種在消費品產業通行的行銷方式，是否就適合珠寶行業？

從目前的情況看，急於打開知名度的林世榮似乎成功了——至少他的確在很短的時間內創造了一個知名度極高的珠寶品牌。然而這種成功方式也註定了“金至尊”這個珠寶品牌必須得和那間金碧輝煌的洗手間產生直接的聯想關係。

按照林世榮的設想，“金至尊”將是恒豐金業裏頭最高端、最尊貴的產品品牌。如果按照這個設想，很難想像，當那些貴婦正在挑選最頂級珠寶的時候，看到“金至尊”的LOGO，腦海裏首先呈現的將是怎樣一幅景象。

林世榮的管理金句

1、創業憑五想(思想、夢想、幻想、聯想、理想)
2、立業憑五氣(義氣、豪氣、神氣、和氣、勇氣)
3、管理憑十求(求誠求久、求質求量、求買求賣、求功求利、求準求快、求廉求效、求新求美、求禮求理、求公求法、求誼求遠)

作者: samsonzhou 時間: 2008-4-26 02:35 AM

傳奇要有時代環境的因素

作者: bandy9000 時間: 2008-8-1 12:34 PM

完全不同的賣點

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://www3.tvboxnow.com/)