| www3.tvboxnow.com3 A. Q: I% {% U4 h% T* m 我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。 一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇' `1 H" G& ?" u( x; e$ k; v "先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」 「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ L+ n& i% W5 k$ H$ m) Q 「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 h% @! ~6 y$ p) r' T- |% G 我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」www3.tvboxnow.com$ N l# L9 s% J* q' o' k4 } A 「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」www3.tvboxnow.com& ]3 y& `! o* ~6 n, x1 d 他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。2 C+ W1 N; m+ `5 \9 D 他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb4 Q/ K- ~& k$ A: G & ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」 「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也www3.tvboxnow.com( `6 J+ E7 ^+ } `3 V4 u, T3 _, _ 討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。 潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」 「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。tvb now,tvbnow,bttvb. u: d* @8 f3 ^( E" X1 l 「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇; m( `6 W( I0 P2 _) a4 P( j; e7 h9 L 孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政* t) m* S1 N: Y! W' k* S0 C" F 大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」 「那你每天能討多少錢。」我繼續問。( v, r2 u' W" H3 O* @+ i+ ] 「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb0 b$ H8 V+ K O' p0 T 「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。# i$ a. T9 r+ i3 W" R3 A0 l9 g; B 「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約 1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」www3.tvboxnow.com z. S* y; Z0 Y$ Q "千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施公仔箱論壇7 y! d+ ?3 H. Q, k 捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」5 b2 U& {9 p' q, c! l R$ H& s 強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www3.tvboxnow.com9 B2 u9 \+ I' z 「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。. y4 }7 w; p, B8 q 「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb2 Q9 a( R) Q1 Y5 m 我想了想，說不知道。0 ]( K; u; A/ { [* u 「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」 「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! j N" [) H% V 拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，tvb now,tvbnow,bttvb9 [& P( `8 }, ^$ T3 K/ b0 s 不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb( a9 U) [; I! W# w 有道理！我越聽越有意思。 "所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www3.tvboxnow.com k( z k( `% L n0 e! V 「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb2 L3 Y6 W* M" L$ O 以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」 「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞tvb now,tvbnow,bttvb# Q9 [! i# {3 f& i: d W* B" O 才5毛錢，於是我拒絕了他。」/ x4 j/ y' Q& R! r) l 「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當 中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」# N7 G2 v5 T$ O% j3 ^: w! u 太強了！我越發佩服這個乞丐了。www3.tvboxnow.com; I8 O- C( f5 `0 m2 Q9 R. G 「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」2 H$ i, t4 h$ V; Q8 A' `' o 說得多好啊！9 Y; b5 P' o2 m0 j; G% K& T "乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後 帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」 「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。 我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當 一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb, |& W0 p. R7 M* s5 Q3 X! s5 t O 「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來 想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」 聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇! A* m Y6 O# i% `* @ |
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