本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ s) _4 \- L K P
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。www3.tvboxnow.com& J! r/ d& o/ I. L% D
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& u, T/ h% }, ~7 |tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb" c0 V+ ^8 D$ |4 h! ?! o; B
這一停，於是就有了後面
5 {, S# b/ u; v6 R6 t公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
7 F4 c: J) ]% b5 M就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 o5 G7 N3 Y4 P8 P9 O公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重! m4 I4 J* |( ?- [
複他原來的話。 4 k, z8 t) D' Q2 U6 K2 o
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"先生 ……
' T; P) F( q- u. R6 c公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
4 g$ h! f5 {0 a- j" wwww3.tvboxnow.com起來。5 M7 }% h+ }; ~( l, U6 n- u6 m! L
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) t0 H8 L5 H8 a
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5 W* N# O' }8 T- S8 O' B公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇' J* J* }, N% H6 H% V
[" W [, O7 { |3 [8 T, L% ~% L. ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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/ F* C: s' H( a( M! C2 h* E/ c$ ptvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"4 I: B) Q- Y+ Z# r4 K
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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: r$ j* a+ R q# \' bwww3.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 }9 V/ J) G0 R, F& `4 u# ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( z$ p& y& Z0 f+ y9 i3 R2 _ p$ vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇9 O' M. W( v( A. `% i- a
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- S! J2 ?) v* Z2 v/ o1 u) J公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"% B+ B3 K: i( R" K; R9 ^
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www3.tvboxnow.com) d2 |5 k9 J8 z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ' Y0 P: a7 J! U( j: W9 m
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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# ?6 N* I4 F$ H. x% Qwww3.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" A- s4 V. s4 N6 C
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ e+ Y% [' {. E"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
7 b( V8 k4 ~8 t5 N% y11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
: P: d! m) Z( }) I2] ，得到將近300 塊。"www3.tvboxnow.com6 _. V# \; m1 Y9 Z
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2 n& m' Z/ I3 a/ m3 O% Cwww3.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb' u% A" U- W, l# D% d
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 u3 X$ H$ @1 ^" E7 ]) W
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ l, v5 H) b& B. {! U
5 u- @4 d" V# _www3.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www3.tvboxnow.com# r9 \+ m0 u( o. q5 Y( A( s8 f9 Z, \
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g/ n3 u9 y ^
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"3 {! ]( S6 N! ?9 u
0 u9 B. u* W# ~6 `( p1 h/ \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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/ ~9 B: x- P/ V8 |3 [' Q有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 m9 R5 @# v. g, {
: ], g+ K+ o. E/ Q4 P公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇3 z' `7 r, r- h, J
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
b. w) Z. w8 r( G; j wtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www3.tvboxnow.com N" d3 J9 T8 P* @0 C( l
; d5 H& d; l0 N% C* U"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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) M8 Q1 o# T& b! y公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* j t% i1 A w4 Z9 b$ z# L( _
- @& C& ?2 t- T: C- qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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) Q6 u$ F; j. B+ E* B2 C"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb6 b( f5 O1 ]" _- K2 H
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* R/ ^. y2 {. ^$ q" T* }& ?& V"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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M2 O6 B( [6 O# U) _聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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