叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
" t. `: n/ |' W$ t 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」: l3 M+ z4 i8 ^1 M1 V1 M; u
「您是做什麼的呢？」$ g0 F0 |3 U+ K/ ~6 s4 ~  G5 P! Y$ ?
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，www3.tvboxnow.com2 S6 k* H( g4 o9 d- S4 S
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，www3.tvboxnow.com4 L9 H9 l3 @$ y7 G/ e/ s6 p
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
& y$ M; ]8 X0 T7 s' A8 `8 \4 z, ` 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」# c4 u9 \$ P% {
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ^8 L8 s' q+ T" w' f
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
0 ~  a* o9 @) u: n 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」3 m; g* R# t/ v9 x' c
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，9 o6 e) i- I8 g
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# {. |0 y3 ]0 T2 U# V$ C
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! g& O1 E' Z8 t7 z, j5 d  b
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇( J7 A$ f1 T- w- h7 l
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% R. Y. q( H1 k( ~
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www3.tvboxnow.com& Y. L* K7 n! A6 U8 b
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宣忠喝了口水，接著說：% S3 i  d; S- \; e# {% q
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
' S+ s1 P' I3 uwww3.tvboxnow.com 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
9 J+ h* a% z, wwww3.tvboxnow.com 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
. K: C. c% |! u2 C 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
+ X& q- P% h) o9 n" l6 R& X 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: |/ F- W+ f. ?
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，% \9 {9 x9 C2 V8 J5 `: l
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
; ^8 m+ f! @6 o3 fwww3.tvboxnow.com 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
( [- _9 n+ N  Z; C$ ] 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ?5 ?) s) p) o9 W) {
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叫花李有點不明白。
, m  I3 h' c6 C3 ~- b+ X; M- l( d" X 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
* w; w* g1 F2 y5 s2 B* p 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
  S* F# S5 v8 ~" ? 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
) j4 w" R) ]+ c& q! B公仔箱論壇他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」www3.tvboxnow.com3 Z  k3 W' m2 l; V
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
6 D: J5 t- I& k0 Ywww3.tvboxnow.com 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% X2 [6 _. m4 D: Q% l6 \! a
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
3 F# [! K/ i, H% |! Y0 e公仔箱論壇他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，9 Q3 C7 k7 V! v& J+ A
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，. c( C0 P+ L* N! _* D# D/ U
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
) V- \% X7 q) P( b6 T公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇& n. J5 N' x2 ~
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，0 N8 v9 t. u' b' j6 a) N' \
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，www3.tvboxnow.com9 b& \' ?( x& F7 L3 b
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」- e( m' |5 Y& e* c
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，www3.tvboxnow.com+ p0 T  G2 V3 u$ c
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb4 l) _" X  r6 \6 [) z" d

/ O4 y1 A/ V  Z' |www3.tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。www3.tvboxnow.com" }8 U+ q$ `* e0 B" V' p, B
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
: `$ [0 b) |3 u* Y% J0 T 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ w* P7 {% b- K* H 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
6 g( O5 z/ x, r+ N" q0 M; l* H 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，www3.tvboxnow.com! `7 W3 d* q5 B- h3 n
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，7 h0 h. Q; ]1 ~+ w: {
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇0 s# K/ U7 N  t5 H& e
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
6 I: k+ e" d0 v2 Ewww3.tvboxnow.com 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
. q, S. [3 }2 V4 t% `4 D 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
% ]6 W0 u5 P$ Z公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb5 y6 G( T& |: K0 s, i; ]) Y
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
" g2 I' U9 N+ @' F' a9 N. A 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，7 N( n* @5 |* ~# h  _' M* e
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇! S0 G/ [  |. ~6 R+ D
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，* u5 s# w: [: L4 j8 U6 l5 u
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
* j' i; W  g+ s4 r6 E 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」  f0 x; @, Y8 Y
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」www3.tvboxnow.com$ p2 L6 t& g4 B8 \
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
' c1 V" ^0 C: p6 r  J* T! |; T 「這是一個好機會，一定要抓住。」www3.tvboxnow.com) S# o+ r" S" x) d& X

+ |: Q7 {3 k3 g& vtvb now,tvbnow,bttvb宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。www3.tvboxnow.com* u3 K. \8 g& P, ?
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，4 Z$ f' ]9 c- M. n# w
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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9 G. w5 q6 j! y" S- j公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
1 F/ T, l  ~+ c- N 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，www3.tvboxnow.com+ F5 q  ?/ R: O- Y
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c7 J3 H/ F+ L0 C1 s4 P0 Z7 @
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
" q3 h% S5 n9 c! t  J; [ 「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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