本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www3.tvboxnow.com" o0 A: f! q! Z
! f5 a, ?5 ?0 u7 V! q0 vtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb7 o+ m; ^; ^+ Z Q1 h9 a
5 ]$ b# g3 Z( a$ C
* S' L, d3 U5 V" i J T- t ?- G' xtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www3.tvboxnow.com! v E9 _0 j: N2 P
這一停，於是就有了後面
# Q! {4 A N: U; j9 x* t這個讓我深感震撼的故事，- Y, H, O6 m& |/ g+ q$ v
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
, O) G% B% ]! q) }' L1 t為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 C3 D) U/ i1 ^9 `
複他原來的話。
/ i1 j& N3 |. s" |2 J公仔箱論壇 6 a3 [ w o6 d
"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# u( @8 S9 n x) ^
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb# F" z, W1 U. U8 E
起來。
! \8 b. [# @& ]) o7 Y 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www3.tvboxnow.com* ^1 k8 J! }" T7 a- v+ s
4 ?. `# k+ O. Q U% m
8 ]/ n- B- F/ n2 w: j$ V& Etvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb9 S, u) c7 C) U) ]0 p3 f
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 r3 Z' T- Y/ I' V: \* x) b
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
7 a9 j. _2 B9 f+ G. y/ q# |' V, u2 d 公仔箱論壇* h3 V# A+ i+ x
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
) |0 l$ B" j% q! d' q, }www3.tvboxnow.com www3.tvboxnow.com) \, F+ J! ?/ s; |
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
3 s; B5 I. S5 D' E* F1 ~3 c0 a2 ]
. ~! h" G9 \+ ]7 z5 o% m3 f atvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
) I2 u- G1 r! K; E' V4 X我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 g8 Y* }7 F) m* k, P5 Y: P% b/ r
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 K3 H# c. J6 m# j' E. s' N9 U
( s$ m0 O8 I" X/ mwww3.tvboxnow.com
# K% e- ?) c* h( [% J3 Q$ b5 t公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 L8 i* x5 t6 U, g1 Y$ q5 `他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" L# X1 T8 d$ q# Q9 D$ K& _
公仔箱論壇* _7 y t& J7 [4 n* y
9 e" V5 B+ F% Z6 R/ r) _"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。& l$ ^# _7 L5 o' d$ f4 ~ R
公仔箱論壇) {1 M5 o. A+ n0 f/ P
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
% |( X) t/ d) A7 R# y( ~- Q公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
% B& i; d! d* J( T3 n- Qtvb now,tvbnow,bttvb 5 j( A0 j% H" t$ s7 C9 ~+ g
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。") P7 U/ b6 X+ p# ` K
& }: M! D s1 F8 g"這麼多？"
- j! h. { L" P/ p見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。$ q3 r+ N D9 U6 u
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午% U* u3 {, d% U6 I9 J6 k2 D
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
$ }' Z' t6 _% d( D/ etvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"www3.tvboxnow.com/ h7 Y% L$ R1 {+ D. k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ E4 ~: [# i U1 g- E
tvb now,tvbnow,bttvb8 n, h5 T C/ P: r
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
. k3 S, t/ z. X7 a+ O3 X- ?9 l
% a* k% R" a4 ~- _" rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 % ^8 W* Q# ?, `) [; e3 {/ o4 X
強！
6 q B. w/ y9 \7 f( [公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www3.tvboxnow.com1 m$ O3 B8 C( g( @ w7 t
公仔箱論壇5 T" I6 @4 I8 o, R' C5 M
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
% D4 t' |2 ?. W/ N J2 x& k" D
6 I$ J9 U& I7 D* G8 n( A"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
( w: U" _/ H/ Q4 ^5 c* U公仔箱論壇公仔箱論壇! g+ P. b2 N; `6 I
我想了想，說不知道。 www3.tvboxnow.com- R J; R0 _& x4 I# {' H' X, V
& m X' O* e4 A" p3 ] z9 j( s7 _tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
" W* b! A1 E% m
% k' K0 W( Z* [5 F, Bwww3.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb( A- ^7 b% g' |
公仔箱論壇5 B: X+ S0 ?! j4 H6 Y
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb5 g: S9 @0 Y# L! d
" D; P+ Y0 ~; n4 R+ S"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
( E# o0 X2 A% z& v. j& E
/ z8 ^4 T, k+ S- G, Jwww3.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www3.tvboxnow.com. s' k8 \: E* z8 q! d8 L
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
z* ]6 ?; U3 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. {" H u0 ~( u8 G+ B: U! c. ?
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
0 Q$ f1 A5 P5 W$ M8 n# h9 jwww3.tvboxnow.com ! P z9 w0 Z6 e
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ~: v) _- c9 c- j: P! c" i
3 R. z( _7 e% ~* f( i# Q$ Z. G
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
" M. V) r) L' W7 R1 c2 I% T公仔箱論壇
4 Z+ d3 I' o- X' gtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
2 t/ y6 f+ c/ |, m公仔箱論壇
7 N( `9 I9 \- b$ }2 a, L4 F$ `4 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
, p- M7 G3 E; e1 z公仔箱論壇 公仔箱論壇+ ^, C; k3 k" [
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www3.tvboxnow.com L2 j' Y* W! V* S0 x- p( U! i" u
: b1 X+ ]8 K, M# A+ W0 P4 c$ F) \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
3 J% }# ]5 J# c @ ! D3 x' U, l; _( N% O( U
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。". |( `: i `! a. G7 o: G" R. |
8 g8 p- Z7 y. o
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb _. W1 K- b' s
r: z' l: f3 P2 ^7 `6 y9 }7 k R聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
