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發表於 2007-12-11 10:20 AM
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看完一般人都会色色的微笑,笑了一定要顶
哈佛大学营销案例：
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。。半夜男求女，我到你上面睡，女不肯。男：再给猪两头。女应，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声求道：动吧，要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶40头猪上集市去了。
哈佛评论：要发现用户潜在的需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。 |
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發表於 2007-12-12 08:15 PM
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