叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: x! \' H  J* m
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

; P/ T; m5 ?- X0 J公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
% Z/ L" i3 {2 O5 ?# E0 Q# l 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
/ ]& V- K1 S5 X  ~ 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb  w. p9 U+ m, x. W0 w4 M( `$ |1 h
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇6 m. r2 ?* }8 p8 m5 C, ~
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇% I$ J4 c/ L0 W4 s' M) ~
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」7 {- H1 q$ L3 ?, [1 C
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
! M6 w' R+ |5 | 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb) l/ w5 [+ x5 a; i

宣忠思考了一下，1 i1 ?) Y0 U( f" D
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb9 b& {. M# \& m. s! A
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
* a. w" h! t/ r  ] 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，; c0 M+ A% K$ K! W: p" U& g
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
  g: E5 w0 p2 M1 zwww3.tvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇1 _+ ^2 k+ h9 D" G3 @
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb: n4 O) n( E* U! c1 M
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www3.tvboxnow.com6 X# v$ D  ?4 ~- K" i

( A: R$ A2 y: z- Kwww3.tvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：2 @/ v0 b. u* x1 V1 @
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www3.tvboxnow.com# F$ O9 o* I  [! a; a/ j+ \6 M  x' P
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，# |. u: Z7 F" }( h0 X
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
* j6 F( D) n# ]' q) d8 h0 x+ ? 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
! G5 v' Z- \" B* z  M9 n/ E 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

1 ?& B6 q* C$ G* f$ k& g$ o2 }記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb4 t7 e5 }, F& H& A! O- T% q
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇. i: B- o/ ^" |) n! H
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇; @) S2 Z# y; u) ~" q
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』1 w$ W( \& U* L2 Y% q: T; Q/ n, Q
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」" o5 e7 d. z5 [" [. n) j
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www3.tvboxnow.com9 {) r8 r+ J# S0 X+ Y9 p' \, b
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
$ o7 h* X( w6 I* }tvb now,tvbnow,bttvb 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
0 q% f2 p% u+ Etvb now,tvbnow,bttvb 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
( O9 o$ N" W" R* `5 E 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb! Y; J" ~' v/ b0 s) J2 e
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
) \- w5 G0 ~; j' t( t- o) M 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇! Y4 Q0 D7 L; A+ V* h+ k4 O
「真的？那我就試試」9 z! S! W% O& s3 X. q$ v! v

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇# }/ `8 ^: D- i2 {2 F
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇0 n2 y. b9 m3 [& K6 U( m
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇' ^; ^6 W6 j& ^! _" b+ |0 U& B9 ?1 [
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，2 l+ I$ I: @9 I- ?' x* {0 J
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
$ g) M- T8 Z! W; G" S公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb: D6 F  W8 \; Q1 H1 x
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Q) C7 y1 I1 z
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇* i5 G# K# e: u  Z* G6 `% q+ Q/ r+ v* `4 @

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」( I( s8 s- o3 ?5 @5 p1 `3 C
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
: I/ T, b6 q7 p# P; g公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
5 q, x4 @- U2 E9 R3 x 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
  S0 x9 K- |; z/ X 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 E2 J3 y) J+ q1 A2 E4 L* F
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，www3.tvboxnow.com2 ~7 i0 J7 K3 _' z% l1 q  n  R
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb9 V* K. |. O. I. A* X, F& a) ~  C
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ?; K' ]4 r+ v0 w4 L" D6 t" S
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# E- r4 M. E$ v+ A
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，www3.tvboxnow.com4 C, _2 v& h* E8 O( F
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
$ g  d1 J- x$ x) f8 t 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇& |5 B! j6 j+ X' a+ g$ U
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
/ m3 S; t, n9 N' Vtvb now,tvbnow,bttvb 「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb2 a: `  l/ B, i  Y& A$ m8 U! J( D
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) t- D# `7 j) W( e6 V
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇4 {% z3 F1 C( {; h2 g

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。, ~8 K( v" m- [' O
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

4 w/ ]( G) B" U1 F+ r於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb% j5 s6 X$ x* P: T: V, _
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「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 r, j- N* p, i( F
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
7 O: j  i# U% s; r8 s( Q 「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb/ M: @# m1 u+ i" {$ v' `
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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