叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，www3.tvboxnow.com7 M& y1 n, I" F
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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. E8 z6 u* u+ u" Wtvb now,tvbnow,bttvb「您有什麼事嗎？」1 x( T4 @0 N8 u$ {8 a) R
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
( W6 n) ^: b; @公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」+ F, u) A* _* J8 O7 J- F! ^
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
4 h1 u4 \: i5 |1 h# ?1 a公仔箱論壇除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
, m8 q8 ~) k/ f; X$ s2 o 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」3 y. O9 I3 y  x1 G7 j+ ], E8 B
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」www3.tvboxnow.com- S( P9 ?# s% P0 @# M& U. g
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb/ F6 a+ t+ P, ?$ `2 m6 j
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」www3.tvboxnow.com6 ]) ?6 Q. C( N7 N* l% M6 `9 [; n
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
: |  m. M9 \1 Q, q公仔箱論壇 0 d) ]" ~% T. `4 m
宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb- k/ B6 U+ t' ]$ }% z
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" H/ g7 Z2 s6 n- [, T
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
$ [+ u$ W0 _/ W0 i 「不錯不錯，挺好聽。」
; E0 h" {! F) m9 a9 r9 j( J2 ^ 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」7 a8 {( e* l  {+ Q0 q) ~
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，2 B" `# z5 o6 B
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」6 O+ X" D* {# N! r- B) R/ `
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
! I& ^# J. P3 j  N- P" m 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www3.tvboxnow.com4 q/ q' C$ R- T$ L2 \
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
9 [% \7 T9 D3 x0 ^5 C. u" Q/ N; y 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb6 ~5 E8 t) G' D  w

宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇# \3 j- ]7 n' x6 h
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www3.tvboxnow.com% Y* t) `# N0 k# U
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，. C* _( \1 I; o5 }- t  p
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』) W* n( H1 }) `7 y1 d1 A7 N) C
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
7 ]* a5 b% K! f, u" ywww3.tvboxnow.com 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
- l& _! j' h$ c$ o4 k! O5 A" R 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
  }6 r- H& K4 E3 x 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
' P  g% H/ F; b3 b8 }  j 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

9 q2 b' u  D2 ]2 R+ [公仔箱論壇如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。* X' g2 r2 Y! x9 g
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇5 R" b+ U& F2 w# k* C8 B% ~
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，' C+ i' }& X8 V6 t+ L/ }
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，& H1 ?, p4 `) R, ~+ l) c6 P
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

. i7 {: x' N7 B那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
% g6 T, n6 p7 r0 ~5 f 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 v7 e7 F# j- p
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) m( [0 V8 [7 G- L
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
9 m3 J, Q) G% I. K7 Y 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ b: y% e( p5 \/ z( I8 w
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。www3.tvboxnow.com% Q' }$ Y1 X& {+ m5 l0 O
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
/ U8 `1 m+ |8 \6 Otvb now,tvbnow,bttvb 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb% g& ], M; ?. d
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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0 {% U% I1 @. m9 J+ y旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，& ]3 v0 _9 i  f
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」  ~% U+ ]$ a# C# n
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
% W* Z0 w9 z8 Q; nwww3.tvboxnow.com 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( H& N0 P7 U: o
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
8 g4 g6 }$ t6 l# U* _www3.tvboxnow.com 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
3 T% S! I4 u. P% {www3.tvboxnow.com 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
! O: R1 M5 M+ @# |$ ^. f 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」; h8 y3 k: O; p9 D& t/ j1 @0 O
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
9 Z3 g5 m0 I' C) N1 ]公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, W+ Y0 W7 K! ?1 Z. N0 \
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，& X1 U/ S; b& g- I5 E/ s
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」www3.tvboxnow.com" c3 Z3 M) Z0 C) o
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇( M& @0 h& P1 x/ L
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
: m9 {( g" E' r: b3 B5 }公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
7 \$ u% o6 \9 Xtvb now,tvbnow,bttvb 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇3 r& z( e% X# C. [
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，* ^8 ~' T% g) Q( K' s  e' R0 P2 P
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」  u* L2 B  @0 T5 L% b1 e; g. g
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
( F" r6 n$ Q2 d( l公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」8 @  U+ q' _! i* D
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ {5 E4 A% K- h. A# v: i; j
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇8 {! T: N6 v# I. R  H# t( ~
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」2 l  ]5 E( b9 x
「啊？！你都買上手機了。」
4 I; F6 c% f' p公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb6 m$ \9 G7 e0 n9 b2 @, D
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。* V$ h9 t8 S/ w+ e
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇, Z+ }( G# ~$ E* m5 E% m+ d& Y
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Q  f! U9 q# n1 o8 b
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，# S( i6 p! T* L0 w7 p8 p3 G* n
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。8 ~! A# b0 I, I7 u
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。1 m9 Z% Y" v- w  P0 J
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
5 B, K$ D! `  E+ Nwww3.tvboxnow.com 「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }# d6 S' ^; H
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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