本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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1 h5 Z" k- i( n& x% cwww3.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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! B4 k6 B# V0 x% [; [. |7 I9 @* ctvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# Z) l/ V* e `# W- P- y7 A XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
9 {. W& w: u/ w' F& ]2 Q公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb$ n- z& \; a7 _" r) Z
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 f+ t5 u, y& Q) Z/ M' B8 l9 B公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( T) q6 ^+ {+ g( D& z複他原來的話。
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& k; e% `+ q* s$ E$ ]"先生 ……
* I. [ E2 I- o8 {3 h- P公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: n( y: p2 B+ ]: Y/ [% u- h% @
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ^0 O+ N& h6 D) o0 n0 A
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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* I: K' U& V2 `: @9 N. V"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 I4 H, n9 |/ S$ a5 A7 J我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 2 h- o3 p/ E2 I+ B$ v5 S5 Z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 F2 v( j7 G& W. M他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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/ Y* k: ^" ` w9 j2 O) e8 e* Y公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。$ @1 c3 H, h; t, D: d4 ?
% R( {0 n/ o& d. l"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
6 v8 E/ @+ Y- N9 R7 r' X0 ?' a; }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。, z9 U* d- V( w( ?( t) w7 N
! e. t+ \* o' Y' q1 C0 h6 N: H"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇, P6 [& p' ?; S4 N
# w( \$ f) [# T, n4 I公仔箱論壇"這麼多？"
+ D7 S) k' U4 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www3.tvboxnow.com4 `9 b! X/ `0 ~3 G4 B+ ]
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 U& y: u& e2 ~3 |
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- W7 [ i4 _* }& H4 @( B2] ，得到將近300 塊。"
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* y. v* f' G& u6 @4 n$ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。$ s8 j& \( D8 Q& o- Z5 x
0 R1 ]8 _% A% O8 F, R+ \tvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www3.tvboxnow.com, x# k* A9 G" v7 `" ? b
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" & a8 w* b5 Z& P4 g
/ d; Y: S7 I0 w7 I2 U# L公仔箱論壇我想了想，說不知道。 % F+ W6 I, L! R% }; `: V* ]# {2 a
1 W3 P/ H3 ]' B, G$ Itvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 |* D; z0 r- B$ n* k, H5 k F
2 [. T( p1 V, q7 x& w/ r/ O" [有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www3.tvboxnow.com# Q+ ]; a5 ^9 O3 v& I
( H3 R2 s, h3 m' j# Z6 u7 Z) T2 J, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
3 T# R7 i5 y- v+ ]' btvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' w- |2 R! _ Z7 K% [
3 j+ d' q! @% b8 G1 ~7 x+ E"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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0 C6 D9 R5 c N: z- A2 }8 X" c"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"0 C/ v* x H- {- G0 R
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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( q- X ?! t- C# V9 _6 s9 g"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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6 U1 N* o7 a+ D( W0 L9 U公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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o3 o* S- u9 s3 V"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"www3.tvboxnow.com$ T! Q v2 k* [/ v
# [! Z' N O, a( w, e* ]; B0 Q公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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