叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb9 b$ L# s3 I! I1 z; a* d
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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, e1 ]) r/ _# k7 H* x4 z公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb8 c) E% |8 R7 M( H) ^) t
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
9 u! s" F$ J- ~; E; j3 L 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 e3 t: e- A6 |7 X
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb1 b" x' z. B3 |: n  e& N# r
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
& p5 [6 Q+ ]# j1 {tvb now,tvbnow,bttvb 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
$ p) }5 @8 c* e9 j* e9 Z2 g 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」www3.tvboxnow.com. N4 H- K, W- e& V
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb# Z; t4 K% s1 U$ n% [6 U

宣忠思考了一下，
8 H/ m/ D8 z) m/ l: b公仔箱論壇「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」www3.tvboxnow.com6 K/ C/ K- {5 b( {5 g: G8 _' W$ }
「不錯不錯，挺好聽。」www3.tvboxnow.com  n- N/ ~$ m+ Y- p8 [/ _
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」www3.tvboxnow.com8 c/ d# v4 G/ F0 x0 A9 O% W" i
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
& Z3 v2 ?: d  S公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
* c& u6 q7 W9 a& ytvb now,tvbnow,bttvb 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
3 n$ _* G' y; | 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
- o- _! \# y1 ~ 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，www3.tvboxnow.com; _' c0 y4 q4 ~0 @9 `+ U4 `
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
4 @9 ~, q; E7 E! V% o+ D+ b8 ^( @ 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，  w! N6 i( c0 S
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
* ^5 m2 f3 Z; ` 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
. p( t( ]% P  @, o公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇) r8 g! U) b- c! a9 Y1 ]2 b" C( v
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb: z1 w2 m. Z6 m1 J
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb1 Q) s/ g4 T/ E% V' H, _. N% j
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，0 Y4 N$ m1 D' j! j9 [+ r
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇/ u- n8 x/ c8 ?

3 ^7 H. C5 O4 J" u公仔箱論壇如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
% Y( U+ V- }8 X* h  N% t6 d2 ] 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb! \* e0 a5 i' [, [$ v" u9 \( c
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叫花李有點不明白。) G8 s+ o8 l* a7 h* u: P9 y
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  E2 R! H2 }+ C, f; q. f5 C9 N
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
" U# i- n6 h* M+ O( \ 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
8 E8 t& C, a. P* O% ~0 M# `% ^6 D9 w 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5 \( h5 ~3 {2 x6 K$ z* y5 I
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：# K7 V0 ]/ P: v9 _; @  v# I5 Z
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，1 U, U: B" u7 r# _6 x
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
: C+ v$ |. @1 U& e" [. z公仔箱論壇你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」公仔箱論壇7 S9 \; ?% E/ f% m1 U5 ~
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。- x7 y6 D6 S3 M" {
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。; v4 H0 H: H0 H. U
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ c% K# p, a4 ?$ h
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，www3.tvboxnow.com5 q* w/ I- }) t/ J: [
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇  v$ A6 J: V# L, [2 T
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，# u+ [. ~' o9 h2 T3 R% b) b
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
; m  M6 N: Z# Q8 O; Q7 D+ b 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb( b+ ]$ r& s; Q7 d
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。; {. T7 z, H$ m# c2 a. [7 i
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ j9 s! {  S& a8 P% Q/ _3 |: c/ }5 U
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」www3.tvboxnow.com5 o2 n7 [9 f& @' K$ R# w
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，www3.tvboxnow.com/ O% f* I6 O9 V
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
' _( z4 C: Q) k& h2 R! l* O( M 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇+ C7 w6 p7 C+ N; @9 J+ ~2 ]
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
+ Y/ s4 O8 _$ M7 xwww3.tvboxnow.com 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」) S% c5 a' V4 K! y" ^
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇0 u) q- T$ W& T( C+ n
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。. L5 H3 V7 \* _) x* a
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
0 E. L4 s" U& g' {www3.tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇) U. k3 e4 J$ z; P, _: [
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
. @; s+ m8 m4 j0 f" J- }. z0 x 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
+ L( e& N5 D8 t* l  I$ v$ D" c 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」/ n) W. B' q8 A! k
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，. v/ a3 F# t5 c7 s/ `, w; m
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」* @7 D4 r1 a; }" i, V! g
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
. a- F' m& E$ t8 ` 「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
0 c. ~  V& K' ?8 k3 G公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」+ `# T1 ]) o9 @  B+ x+ P$ f

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
" ]+ i" v, r9 b# Q7 p: R公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇% g  T4 u. _: f
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇8 s: C" Q' h6 m3 u7 V9 c! |
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb" s$ J1 F- N& k2 d; E5 ?2 L. y
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
7 e2 J$ Y8 s$ G+ Ftvb now,tvbnow,bttvb 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 t7 L) M" i- k% _
公仔箱論壇% b6 {: }  e) H0 I- M
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
$ y/ Q! {! L: \* `, |! _5 y) L% H7 d 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

  m# v( A7 [0 M4 {8 H「叫花李呢？」宣忠問那人。2 {3 u; \% [, R, o
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇4 V9 N7 R" K9 O2 v1 @" k% h, x( E
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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